Apesar do recuo na intenção de compras em relação a 2025, mato-grossenses mantêm o planejamento financeiro, priorizam itens práticos e projetam ticket médio de R$ 397
O cenário para as compras do Dia dos Pais em Mato Grosso revela um consumidor mais cauteloso e focado na utilidade dos presentes. De acordo com levantamento realizado pelo Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de Mato Grosso (Sebrae/MT), 42% dos consumidores têm intenção de compras – uma queda de 26% no comparativo com o ano anterior. Mesmo com a redução no volume de compras, quem pretende presentear está disposto a valorizar mais cada compra realizada. O levantamento aponta que a maioria absoluta dos compradores (82,7%) planejou as compras com antecedência, evitando decisões por impulso, enquanto 88,4% pretendem adquirir até três itens.
Esse movimento, de maior seletividade, elevou o ticket médio projetado para R$ 397, um salto de 33% em comparação aos R$ 298 registrados na pesquisa de 2025. Entre as preferências dos mato-grossenses, vestuário e cuidados pessoais ganharam destaque. A intenção de compra de roupas e calçados subiu para 48%, alta de 13 pontos percentuais em relação a 2025. O segmento de perfumes e cosméticos seguiu trajetória semelhante, passando de 17% para 33,8%. A preferência por essas categorias indica a migração do público para escolhas certeiras, uteis e versáteis, em detrimento de experiências de lazer, alimentação e itens de maior custo unitário.
“Não estamos diante de alguém que deixou de valorizar as datas afetivas, mas de um consumidor que procura conciliar o desejo de presentear com responsabilidade financeira. Para os pequenos negócios, essa mudança amplia a importância do atendimento, da transparência, da praticidade, inovação, bem como a sensibilidade, a personalização e claro, da qualidade. A proximidade com o cliente e a capacidade de oferecer uma experiência personalizada são vantagens que podem transformar uma venda em uma relação duradoura”, avalia a diretora-superintendente do Sebrae Mato Grosso, Lélia Brun.
Nas formas de pagamento, a praticidade e o planejamento do orçamento reforçaram o uso dos meios digitais e a gestão das parcelas. O Pix lidera a preferência, citado por 30,5% dos entrevistados. Na sequência aparecem o cartão de crédito parcelado (25,3%), o cartão de débito (20,1%), o cartão de crédito à vista (14,1%) e o dinheiro em espécie (10,0%). A combinação entre pagamentos instantâneos e parcelamento revelam a preocupação dos consumidores em conciliar conveniência e equilíbrio financeiro.
Para a analista e gestora de pesquisas temáticas do Sebrae/MT, Jaqueline Trentino, os dados revelam que a queda na intenção de compra não significa um desinteresse pela data, mas uma mudança consistente de comportamento. “O consumidor mato-grossense está mais racional e seletivo, ponderando os custos diante do seu orçamento familiar. Quando decide presentear, busca alternativas que entreguem a melhor relação entre utilidade, qualidade e custo-benefício. Para o pequeno varejista, essa conduta representa uma oportunidade de antecipar campanhas, diversificar o estoque de vestuário e perfumaria e oferecer condições de pagamento atrativas”.
Segundo Jaqueline, para o comércio varejista, os achados da pesquisa indicam a necessidade de alinhar o atendimento ao perfil de compra híbrido e planejado dos clientes. Embora as lojas físicas continuem como principal opção para compras (56,7%), 66,2% dos consumidores utilizam canais digitais para pesquisar e comparar preços entes de decidir. “Neste contexto, a integração entre ambiente físico e digital, somada a uma oferta de produtos úteis e preços competitivos, torna-se estratégia essencial para atrair clientes e ampliar os resultados durante o período festivo”, ressalta a gestora de pesquisas.
