Participação da FertiSystem em uma das principais feiras agrícolas do mundo amplia a aproximação com produtores americanos e canadenses
Uma empresa brasileira nascida da realidade do campo busca ampliar sua presença entre agricultores norte-americanos sem deixar de lado a origem familiar e a proximidade com quem produz. A FertiSystem, de Passo Fundo (RS), focada em tecnologias para plantio e sementes, participa da Farm Progress Show 2026, em Boone, no estado de Iowa, nos Estados Unidos, como parte da estratégia de internacionalização e de construção de relacionamento nos mercados dos Estados Unidos e Canadá.
A presença na feira tem como objetivos conhecer melhor o perfil do produtor local, entender suas demandas, validar tecnologias em uma realidade agrícola diferente da brasileira e fortalecer a atuação da marca no longo prazo. Para Diego Moura, supervisor de marketing da companhia, a iniciativa também permite levar ao mercado norte-americano uma característica que acompanha a empresa desde sua origem. “A FertiSystem nasceu de uma família ligada à agricultura e cresceu entendendo os desafios de quem cultiva. A ideia do agricultor para agricultor traduz muito bem aquilo que somos”, afirma.
Essa origem se aproxima do conceito Farm to Farm, que reforça a troca de experiências e a construção de relações a partir da própria vivência no campo. “A estratégia é avançar de forma gradual no mercado internacional, priorizando conhecimento técnico, atendimento, consistência e confiança”, destaca o profissional.
Fert Sensor abre caminho
Um dos pontos de apoio da estratégia de internacionalização é a parceria com a Thunderstruck, empresa com a qual a FertiSystem atua nos Estados Unidos e Canadá. Entre as soluções já comercializadas nesses mercados está o Fert Sensor, tecnologia desenvolvida no Brasil que vem funcionando como uma das portas de entrada da companhia para uma relação mais próxima com os agricultores da região.
A tecnologia é um sensor sem fio de monitoramento do fluxo de fertilizantes e sementes finas nas linhas de plantio. Ele identifica, em tempo real, se há ou não passagem do produto e envia essa informação para o monitor AT200, permitindo que o operador perceba rapidamente uma interrupção ou falha na distribuição.
A presença desse produto nesses mercados também permite testar a tecnologia em condições distintas das encontradas no Brasil, ouvir usuários e identificar necessidades que podem contribuir para novos desenvolvimentos.
A dimensão do mercado ajuda a explicar a importância desse movimento. Segundo o Departamento de Agricultura dos Estados Unidos (USDA), o país atingiu cerca de 1,865 milhão de propriedades rurais em 2025, ocupando aproximadamente 353,7 milhões de hectares. O tamanho médio das propriedades chegou a 190 hectares.
Na Farm Progress Show, o perfil dos visitantes tende a ser ainda mais concentrado em agricultores de grandes áreas. Levantamento divulgado pela organização, com base em pesquisa realizada com visitantes da edição de 2022 em Boone, indicou uma área média cultivada de 827 hectares entre os participantes.
Dos Estados Unidos para o Brasil
A experiência internacional também passou a servir de referência para a evolução das relações comerciais da companhia no mercado brasileiro. Entre os aspectos observados pela FertiSystem estão a valorização da transparência, da previsibilidade e de uma comunicação mais objetiva durante todo o processo de venda.
Preço claro, proposta direta e um pós-venda consistente estão entre os pontos considerados importantes para estabelecer uma relação de longo prazo com o produtor norte-americano. Para a empresa, são práticas que também podem contribuir para aprimorar os padrões de atendimento no Brasil, respeitando as particularidades de cada mercado.
A estratégia, segundo o supervisor de marketing, não é simplesmente reproduzir no Brasil o modelo encontrado nos Estados Unidos, mas aproveitar a troca de experiências para aprimorar processos, serviços e a própria relação com o produtor. Para ele, a internacionalização será construída de forma progressiva. “O foco neste momento é conhecer profundamente o mercado, fortalecer relações e validar nossas soluções. A partir dessa experiência, podemos identificar novas oportunidades de crescimento”, completa.
Considerada pela própria organização a maior feira agrícola a céu aberto dos Estados Unidos, a Farm Progress Show reúne, em 2026, quase 600 empresas em aproximadamente 34,4 hectares destinados à exposição. O evento também recebe visitantes internacionais de mais de 30 países e concentra produtores, gestores rurais e representantes da indústria agrícola.
